男生也爱“买买买”!什么样的男性电商,才能同时拯救男朋友和单身狗的衣着品味?


在传统营销思维中,女性被视为重要的消费群体。原因也很简单:与没有审美观念的男人相比,女人生来就喜欢买买买,冲动消费,愿意花很多时间比较价格和寻找商品.简而言之,这是一群“带着愚蠢的钱尽快赶来”的人。在这种情况下,大量以女性为主要用户的产品诞生了,如蘑菇街、小红书和小红唇。然而,一个长期被忽视的事实是,中国网上购物群体中男性消费者的比例已经从三年前的65%上升到85%以上。从3C消费品开始,男性电子商务的概念也吸引了许多“利基”初创企业。乍一看,男孩“买买买”的消费氛围已经初步形成。但是为什么男朋友和单身狗的着装品味没有改变呢?让我们分析一下男孩和女孩大脑不同的两个种族。他们是如何分别做出购物决定的?如果女孩想享受购物,而男孩只想凭直觉快速购买,那么在购物时,你大概可以总结出男女完全不同的需求和特点:当女人购物时,她们特别注意“购物”和“体验”的感觉,这很容易产生消费冲动;然而,男性的购物需求往往是从实用的角度出发,目的和效率都很强。如果我们从广义上提升到“娱乐”和“体验”的水平,我们就能看到这种差异的本质:对于女性来说,购物、选择和比较的过程本身就能产生巨大的快乐。因此,女性电子商务项目的思维也相对迂回:强烈的内容属性(阅读量),追求活动(DAU),逐渐走向最终交易(GMV),最终融入忠诚的客户。对于男人来说,在买衣服的痛苦和玩两种游戏的快乐之间,大多数人会毫不犹豫地选择后者。离线时如此,在线时更是如此。手里拿着一部手机,几分钟后他就开始飞行、颤抖、购买特价商品……时尚新闻?那是什么鬼东西?因此,为男性电子商务初创项目赚钱的想法应该更简单、更粗糙:用户来访问、提供服务、完成交易和计分!如果用户对您的服务模式感到满意,他们自然会成为忠诚的用户,重复购买的比例在未来会大大增加。简而言之,男孩和女孩的大脑结构是如此不同,以至于如果你想进入男性电子商务的蓝色海洋,为男性和女性用户创造的不同“快乐”是设计移动电子商务产品时要考虑的基本问题。目前,XY men、帅哥酒吧、LessMore、挂衣等初创公司正在通过不同的方式改善服务环节,希望找到一种能让男孩开心支付服装费用的有效解决方案。不难说。他们发现的服务模式只不过是以下三个例程。1.纯内容的转化依赖于互联网红和科尔、平台效应和粉丝粘性的影响。它可以通过高质量的内容快速吸引流量,然后向消费者推销色调相似的商品或品牌。大多数坚持这一惯例的企业家都有内容领域的经验和一种自信。如果内容本身质量好,用户可能不会非常反感“法籍空姐可以使用飞行鞋升级到头等舱”的“硬而宽”概念,而是愿意传播出去。但这里有两个问题:第一,轻奢和另类内容真的能吸引更多购买力强的高端用户。但他们也有广泛的选择和低忠诚度。如果用户要做出购买决定,他们将不得不在产品选择和供应链上花费更多的精力。其次,高质量内容的连续输出能力也是一个不可分割的结。你说过你可以点击它.2.结构化内容电子商务只是一个类似于《小红书》的模型。通过系统地分解和构建与大规模购物相关的内容,它可以提供相对个性化的搜索结果和建议,辅之以较小数量的电子商务链接。对于习惯于通过电子商务搜索购买商品的男性消费者来说,这种模式具有一定的优势。然而,仔细分析表明,在最关键的消费环节,这种模式仍然遵循“按需购买”的逻辑,换言之为什么买衣服的问题没有被电子商务打败?只是“选择风格”和“测试尺寸”的链接仍然在线。如果你能拥有在穿着和试穿方面有丰富经验的“人”,并能给你提供服务的建议,根据偏好和尺码参数选择成衣,甚至通过灵活的供应链直接定制,交易转化率的提高是非常明显的。你也可以把这种模式看作是互联网时代定制服装行业的升级。目前,在男女服装领域都有许多初创公司。难点在于如何提高服务质量和解决供应链问题。为什么说人工智能购物指南是男性电子商务的未来?让我们回忆一下每个人家里发生的事情:当你独自去购物时,通常的结果是买些奇怪的东西然后回来。经过多次投诉后,你发现这是因为你的导购姐姐在卖东西,你无法抗拒别人说的“ouba!”奥巴。奥巴。“从那以后,马妈又充满了辱骂。这是一个普遍现象,这表明男人很难拒绝女人在人性中的提升。导购姐姐在一定程度上加快了男性的购物决策。”冲动是魔鬼”常被用来形容女性购物的状态,但对于男性来说,当他们遇到购物指南和姐妹等“小妖精”时,也有冲动付款的情况。因此,在男性购物产品中,手工推荐非常有效。然而,在智能购物指南不多的情况下,一些相对机械的工作(如一目了然粗略判断三向周长参数的能力)也可以交给计算机处理:通过对一些重要标签(如身高、体重、年龄、职业、商品大小和价格)的早期结构化处理,可以大大减少推荐期间的工作量,同时可以形成可持续的参考数据库。在当今高度发达的数据结构和精准推送中,如果离线导购姐姐的行为被移动到网上,并为其提供丰富的产品库,这样就可以高效地推送精准,为男性需求产品,小妖精也可以转化为罗天女孩,良好的服务可以让第一次冲动付款成为惯性行为。

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