亿欧网创始人黄渊普给创业者六点建议:不用过分担心资本环境,但能融要快


年9月18日下午,1亿欧洲网络上海跨境沙龙第一期圆满结束。受邀嘉宾中有美味,不用等首席执行官谢心发。100楼下的创始人纪晓阳;乔静风险投资合伙人于震;YiOu.com创始人黄蒲元。黄蒲元演讲的主要内容包括:“O2O转型从来都不容易,初创企业像波浪一样一个接一个地在沙滩上被枪杀。作为该网络的创始人,黄蒲元分享了对企业家的六点建议:①基层创业必须有足够低的心态;

②关注线下,更多关注二三线城市的线下。

③以员工为商业伙伴,不要抱有老板的心态;

④好的产品和服务将永远受到青睐。

⑤不要太担心资本环境,但要能够迅速融化。

⑥初创公司应该关注线下资源。

刚才,一个男人说他想创业。我说你为什么这么想?我一直在努力创业。所以现在我想和大家分享我的经验和对企业家的一些建议。在《billion.com》的发展过程中,我学到了四点。充分利用自己的优势,学会判断市场需求,了解自己圈子以外的其他领域的人,降低媒体心态。

我的大学是一所外部学校,所以我在大学期间充分利用了我的语言优势并积累了各种经验。我过去常常在易趣上转卖东西,带外国人免费去北京旅游,帮助海外华人找到他们的祖籍,等等。因此,我的第一次冒险是建立一个外贸B2C网站,销售中国文化商品,比如北京的旧款布鞋和谭木匠的梳子。除了充分利用自己的优势,他们还应该学会判断市场需求。当我第一次创业时,我从市场需求的角度来考虑和分析。有两点。首先,中国文化在世界上的影响力越来越大。此外,还有2000多万海外华人。如果在这个庞大的基地里,十分之一的海外华人对中国文化感兴趣,十分之一的人会支付文化葬礼的费用,那么将会有大约6000万潜在的用户,所以国外市场有很大的需求等着我去挖掘。

但是永远不要和有相同专业背景的人做生意。因为相同的教育背景和相同的思维方式,会有无休止的争吵。很可能生意还没有开始,朋友们也做不到。因此,了解自己圈子以外的其他领域的人是非常重要的!因此,从研究生院毕业后,我带着创业的心态去了艾瑞咨询集团做分析师。我认识了很多人,发表了很多意见,被很多人引用。因为我以企业家的心态工作,我不在乎薪水,我更看重回报。

此外,我还发现了一个经验,那就是基层的创业心态必须降低。当你没有特定的网络时,你不能指望别人会记得你。我记得有一次,我作为艾瑞咨询的分析师采访了58个城市的一位高级副总裁。整个采访持续了一个半小时。我们还交换了名片和手机号码。但是大约半年后,在我因生意而变得受欢迎之后,有一天他在微博上问我的手机号码,想和我谈谈。那时,我想,我以前没见过它,也没换过名片吗?这让我觉得,当我不在那个位置时,换一张名片是没有用的。

像58位城市高管一样,他遇到了足够多的分析师,以至于忘记了我。因为我们做媒体的时候经常会找到企业的负责人,被拒绝是很常见的。我们告诉公司同事不要害怕拒绝。“他们可能会拒绝你,因为他们认为你的活动不够好。没关系。放心吧。当你做得足够好的时候,你自然会遇到他们。”因此,为了解决这个问题,我的经验是,最重要的是放下你的心,面对它。你应该坚信,当你足够强大时,你会一直被认真对待。当你没有达到那个程度时,不要强迫别人记住你。这是我的经历。

接下来,我想谈谈建立一个十亿欧元网络的机会。当我在艾瑞咨询集团做分析师的时候,我已经建立了很长一段时间的联系,因为我开始了自己的生意。到2011年底,李开复说,“O2O是下一个出口。团购只是冰山一角。”由于名人效应,我的领导让我用最少的资历写O2O报告。2012年,中国电子商务市场规模刚刚超过1万亿元。分析师们都会盯着京东和当当等传统电子商务公司。然而,因为O2O是一个新事物,前辈们不愿意放弃他们原来的领域,从头开始学习新的领域,所以他们给了我这个O2O。现在我很幸运。

所以我想给年轻人一条建议。不要试图做同样的事情来超越我们的前辈。有时候新的方向和机会可能会更好。这份报告花了我将近七个月的时间,被称为中国地方生活服务O2O报告。由于写了这篇O2O报告,我觉得O2O不同于电子商务,有一个很好的市场。因此,我于2013年4月离开艾瑞里,花了一年时间写O2O文章来积累人气。同时,我寻找互补的人,一个懂技术的伙伴和一个懂社会营销的伙伴。另外,我写了文章。因此,当我找到这两个人时,我真的开始了我的事业。我们于2014年2月9日推出了我们的网站。后来,我们合并了天使投资公司和环球投资公司。投资者包括英东资本、高蓉资本、熊猫资本、乔静资本、茶桶资本和知名媒体人士陈中。

自从我在1亿欧元的基础上创业以来,我有六条建议给企业家。

首先,基层企业家必须有足够低的心态。在1亿欧元的早期,我们经常发送非常糟糕的照片。那时,如果你想失败,你就会失败,因为没有人注意到它,自然也没有必要承受巨大的压力。许多名人可能有创业的历史负担,因为如果他们创业不好会被嘲笑,但我们没有这种压力。如果你没有足够的财政资源,但你的心仍然高于天空,你只会受苦。正是这种心态非常好。不要抱着只允许胜利的心态,坚定不移地履行你的职责。相反,你可以得到你想要的一切。

创业之路一直很艰难。我还没有清楚地考虑YiOu.com明年是否还活着。其他人说你做得很好。老实说,我们赚钱的能力并不好,尽管它很有影响力。YiOu.com刚成立时,我的计划是,在公司成立半年后,有些人在产生一定影响后可能愿意投资天使。那时,我制定了一个好计划,并尽最大努力关上门。EyOu.com的三位创始人几乎没有从公司拿走任何钱,而是精打细算以确保公司能活得更久。后来,公司合并了第一轮,我说我也有几千万美元,其他人说普格是开发出来的,价值上亿美元,但事实上我的私人银行卡上没有钱。数千万美元与我的创始人无关。所以当你看到一篇像“我如何在半年内价值超过1亿美元”这样的文章时,你会想写这篇文章的人是否真的很富有。我相信大多数人都在吹牛。首先,他们不能这么快拿到钱。其次,众所周知,价格太低了。

2014年4月,我给上海东华大学的学生做了一个讲座。杭州英东资本的老板向建彪也在上海。经过会面和交谈,他决定在Yiou.com投资。而圆一是我和高蓉首都聊天,听我吹牛逼,他们不是很相信;事实上,直到他们听到一些公司称赞网络,他们才放弃对网络投资的疑虑。在我看来,投资者不仅要看团队的能力,还要听取同行的意见。这就是1亿欧元的网络如何融入天使和第一轮。第二,应该关注深圳和杭州以外的互联网上的二线和三线城市。当艾欧去武汉、成都、南京、广州、厦门等城市时,我们会发现他们理解与北京不同的商业逻辑或所谓的科技互联网。北京是首都,但事实上,根据支付能力和经济实力,许多二线城市可以支付比北京年轻人更多的钱。欧洲期货交易所在全国八个城市举办了数百次论坛和会议

我们召开会议,靠入场费来支撑费用,入场费主要来自二三线城市的企业领导。9月23日,我们卖出了每张399元的中国O2O创新大会门票。费用可以支付部分费用,但更多的是为了保证会议的质量。我们也尊重客人。说实话,我们没有为这次会议找到多少赞助。经过一个艰难的月,我们结算后没有赚多少钱。其他人可能无法理解这一点,事实上,媒体有公共利益的一面。当然,我们认为商业的主流仍然是互联网之外的其他行业。关注线下是对的,有很大的商机来适应传统企业的升级和产业创业创新。

第三,把员工当成你的商业伙伴,不要抱有老板的心态。这样,当一个鼻孔呼吸空气,一个头脑团结,无论做什么,都会做得很好。高蓉资本在研究我们的时候不太相信我。我们告诉他,每个人关于Yiou.com的文章背后都留下了个人的微信号。他也不知道你是谁。你可以聊聊。如果欧洲有1亿人认为这家公司有问题,我认为投资者也不需要投资,因为投资一家没有员工支持的公司很无聊。这就是我们与投资者交谈的方式。因为我们足够诚实,我们的合作是基于协议点。高蓉资本有很好的机会成为中国顶级风投,Yiou.com也有机会成为创业和创新领域的最佳媒体。那么,这是目标可以实现的地方,而不是金钱可以实现的地方。没有人会因为金钱回报而投票给媒体,所以没有必要说谎。

大多数90后的年轻人现在没有不好的家庭背景。他们不像我。由于现实,80后必然会妥协。因此,如果他们把他们视为自己的伙伴,并采取老板的态度,他们很容易“解雇”他们。此外,公司应该有积极的文化,这可以给每个人足够的骄傲。EyOu.com队很年轻。在座的各位可能都认为艺友网的文章写得不好。我们都承认这一点,并正在努力改进这一点。我们在内部强调的一个原则是,记者可能会有一些小问题,但如果记者向被采访企业暗示,无论谁被开除,他都会得到任何好处,这一底线是不可触及的。我认为这是年轻人应该坚持的一些核心事情。在他们这个年纪,如果公司的文化有问题,成千上万的作品将不能和其他人在一起,他们肯定会离开。所以至少公司有诚实的文化,这能给年轻一代的员工一种自豪感,让他们觉得我不仅仅是为了钱而工作。

第四,好的产品和服务总是受到青睐。当投资者和我们交谈时,这就是我们的心态。我说如果你想投票,你可以投票。如果你不投票也没关系。如果你想尽快投票,我们可以采取其他措施。如果你没说到这一点,你不需要找个人介绍投资者或其他什么,因为现在有太多的投资者和媒体。如果你做得好一点,其他人会看着你。如果有一家企业,我们的媒体感觉良好,我们会说,你缺乏资金吗,我们会向你介绍一些东西。因此,我认为与其花时间寻找投资,不如努力升级服务和产品。昨天,任翔宣布获得新一轮融资。他们的天使投资者刚刚听说有一个米粉卖家可以排队很长时间。投资者去吃了它。他们认为还不错,所以投票了。就这么简单。因此,他们真正专注于他们的产品。他们不怕任何找不到它的人。如果他们真的是金子,他们不怕失去光明。

第五,不要太担心资本环境,但要能够迅速融化。这是因为首都现在变得越来越冷,公众舆论发出这样的噪音是有原因的。这是因为吹嘘融资数额迫使公众点头。从2014年下半年到2015年上半年,很多融资都是虚假融资,使得市场看起来非常火爆。事实上,只有少数大型平台的实际融资超过1亿美元。看起来首都现在越来越冷,但接下来不会变得那么糟糕。我知道我们的投资者,如高蓉资本,已经在寒冷的冬天之前筹集到资金。乔静,他们也筹集了大约相同数量的资金。那些有钱投资的人不必过于悲观。当然,如果你想拿到钱,你还是可以尽快拿到。重要的原因是这个行业真的是适者生存。在选择上级和淘汰下级时,应该注意效率和一个好的财务预算是否能持续一年。因为我们也注意到这一点,当我们招聘员工时,我们会看到我们有多少钱。我们还有将近25个月的钱,所以我们将继续招聘一些人。冬天应该不够长。我们或多或少会有一些收入,这样我们才能生存。但不想说,我忙活了半年,半年后我不会成功,这种心态可以稍微改变。为什么?当你真的比别人熬夜更久的时候,谁能熬过这波浪潮,真的等着你的同事死去,让你获利。

第六,初创公司应该关注线下资源。许多互联网企业家的核心竞争力是他们在市场上的能力,因为互联网人天生就有噱头。要么他们在市场营销方面有优势,要么他们在技术产品方面也有优势。然而,事实上,初创企业已经慢慢达到资本资源驱动的阶段。资源不仅是最佳可得技术,也是离线的。不久前,我在上海浦东郑达广场的望乡花园吃饭。我看到了王翔花园的订购系统和联想的定制机器。他们投资了新鲜食品平台“我的厨房网”。我厨房网的损失肯定比仅仅做一家网络公司生产新鲜半成品的损失要低。因为它可以与餐厅合作,所以损失可以减少。如果他们的营销能力跟得上,单个数量很可能会增加。此外,我最近认识了一些朋友,发现许多离线公司都在积极投资在线互联网公司。大多数线下公司在某个领域有独特的资源,他们可以给他们投资的公司很多帮助。

一般来说,有这么多。这是Yiou.com第一次在这里设立小型沙龙。接下来,我们将在上海有两名记者。如果你需要采访和报道,你可以请我们的记者谈谈。我们非常愿意采访和报道上海本地,无论是互联网还是O2O,或者你也可以做这种产业转型的项目。通过我们的报告,我们可以让更多的人知道。同时,如果您除了报告还有其他要求,您还可以告诉我们,我们也可以与我们的投资者联系,包括高蓉、乔静和熊猫资本。我们还计划今年年底在上海举办一个大型活动。我们今天将与您建立这种联系。我希望到时候你能给我们更多的支持。

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