苏宁携手国际快消品牌,用好进博会“长尾效应”


自五年前宣布进军快速零售业以来,苏宁迈出了大胆的一步,先后收购了迪亚中国、家乐福中国和OK便利店,在快速零售业市场上取得了长足的进步,成为行业领导者。

首届交易会期间,苏宁与世界23个国家和地区的企业达成采购合作,包括欧洲、日本、澳大利亚和北美。现在,第二届世博会的倒计时正在进行。从目前发布的信息来看,达能、雀巢、伊藤等众多国际快动作品牌有望在世博会期间进一步深化与苏宁的合作,成为苏宁在深度培育和快速淘汰领域成就的最佳认可。

苏宁大数据显示,自交易会举办以来的一年中,苏宁平台进口日用品的整体销量同比增长358%,尤妮丝、资生堂、肌球蛋白等美国化妆品品牌最为受欢迎。进口保健品的销售也取得了重大突破,类别同比增长102%,销售额同比增长256%。澳大利亚品牌Swisse成为消费者中最受欢迎的保健品牌。食品和饮料的进口也表现出色,苏宁平台的整体销售额同比增长193%,三种辣火鸡面条的销售额同比高达599%。南京、上海、北京、深圳和广州已经成为购买进口食品和饮料最多的城市。

在母婴方面,苏宁也帮助许多海外品牌实现了持续快速的增长。以达能为例。自2013年以来,达能一直与苏宁在各个方面进行合作,包括母婴奶粉、饮料、包装食品等。其官方直营旗舰店,如伊泰米、荷兰牛棚和CG牛棚,都是苏宁国际的首批旗舰店。从店铺布局到加强品牌联盟,从资源共享到成员营销的深度培育,双方共同创造了消费升级的新体验。

其中,达能营养早期生命营养公司最为人所知。其120年的婴儿奶粉发展历史使其下属奶粉品牌“诺优能”和“爱泰美”成为马宝的唯一选择。长期以来,它一直占据苏宁红孩儿奶粉类别的榜首,全年销售规模排名第一。

除了达能,另一个国际知名品牌雀巢也是家喻户晓的名字。作为世界领先的餐饮公司,雀巢自2016年与苏宁合作以来一直受到消费者青睐。凭借苏宁的全场优势,雀巢在苏宁的全渠道推出产品。618年期间,雀巢甚至加入苏宁推出限量版定制奶粉礼品盒,这是苏宁天竺葵和猪小屁的“联合品牌”产品。包装可爱而稚气,成为马宝的最爱。随着过去的良好积累和第一届世博会的催化反应,双方的合作道路将会拓宽。

事实上,苏宁对海外品牌的“吸引力”不仅体现在快速衰落的领域。首届世博会后,苏宁平台海外品牌销售额持续增长。海外采购商品的销售增长率保持在200%以上,成为所有商品类别中增长最快的业务之一。苏宁公共事务副总裁马康表示,100多家海外企业和苏宁在首届世博会的基础上表达了积极的合作意向。

从快速发展的巨人的频繁合作到过去一年海外外包数据的销售增长,苏宁重力通过世博会的平台不断释放能量。所有这些都离不开苏宁的零售环境和强大的供应链布局的支持。"零售业的核心能力是商品供应链的整合能力."正如苏宁控股集团董事长张靳东所说,苏宁作为中国智能零售的领导者,其全场景零售模式是帮助国际产品进入中国市场的最佳联络点。苏宁致力于打造高品质的全球智能供应链,让国内外知名品牌分享中国的机遇,从而为消费者带来“省时、省力、省钱、省心的体验革命”。

随着第二届世博会的到来,无疑会有更多的海外企业加入这场革命。