蓝月亮 IPO 路漫漫:渠道战略失误被对手赶超,品牌单一竞争力薄弱


营销专家卢胜珍表示,蓝月亮此前的渠道改革仍造成了一些损失。与此同时,许多同龄人开始赶超它。未来如何安排频道是对蓝月亮的考验。

此外,业内人士认为,对于严重依赖线下渠道的日化企业来说,应该更多地考虑如何更好地利用渠道,提高自己的话语权,而不会在未来被大卖场“绑架”。

单一品牌容易被取代,竞争力弱是症结所在。

根据公开数据,蓝月亮目前拥有个人护理、服装护理和家居护理三大系列,但其产品主要依靠单一的“蓝月亮”品牌。

洗衣液产品高度均匀,替代率高。如果他们过于依赖单一品牌,就很难保持市场竞争力并进一步增加市场份额。业内人士表示。

与蓝月亮的单一品牌发展不同,市场上大多数其他洗衣粉品牌都有多个品牌占据细分市场。例如,除了同名的Libai洗衣液品牌之外,Libai还有一个专注于亲肤无刺激性产品的好父亲品牌。除了超能力之外,NAES还拥有古老的品牌雕刻卡。已经进入中国的联合利华品牌Omo和金芳将于2019年向中国市场推出芳香洗衣液华牧星球。

此外,其他类似品牌也加大了新产品的引进力度。记者发现,李白在2015年前后推出了一系列新产品,如非热洗衣粉、天然肥皂液和添加酶的洗衣液。此外,郎奇还利用这个机会推出洗衣珠。这些新产品在一定程度上得到了市场的肯定。

经济学家宋清辉认为,依赖单一品牌对蓝月亮来说是一个很大的劣势,这导致企业的抗风险能力较差。此外,蓝月亮近年来发展并不太快。上市是为了寻求更大的发展空间,希望摆脱品牌危机。

如何避免洗涤和防护产品同质化带来的风险,建立品牌护城河,提高市场竞争力,从而获得更好的发展,也是蓝月亮未来的一个重点考虑。否则,即使它上市,也很难提高市场对它的认识。业内人士表示。

来源:蓝鲸财经回到搜狐看更多