靠社交电商一天卖爆百万,布鲁可X花生日记怎么玩的?


Brucco的关键成长力量与1-6岁儿童在不同成长发育阶段的特点相匹配,从而开发出真正适合儿童玩具

大颗粒积木设计的三大标准“大颗粒积木”(big grain building block ),在智力和能力发展阶段,圆角设计不伤手,食用级材料安全,重定义。

近年来,借助马宝认可的自有知识产权《百变布鲁可》卡通和专家代言、明星平台、人才推荐和品牌推广趋势,布鲁克的大颗粒积木受到越来越多6岁以下儿童及其父母的喜爱。在过去的圣诞节和元旦日程中,布鲁克更加强势。在中央电视台的两大儿童媒体频道和焦点媒体中,他投放了大量广告。所有成年人和儿童都喜欢看纯动画制作的广告,广告的旋律被广为传唱。谁是

花生日记?我相信在电子商务行业,没有人会不知道这个名字。花生日记是目前最热门的社交电子商务平台。它在2019年迅速崛起,击败了折扣网络和值得购买的东西等许多竞争对手,跃居综合购物指南平台的首位,规模达690亿GMV。

布鲁克和花生日记的合作既是布鲁克在社交电子商务领域的一次试水,也是花生日记在高端玩具领域的一次试水。从活动的效果来看,这一尝试无疑取得了双赢,甚至超出了双方的预期。

回顾这段时间,布鲁克和花生日记合作了。从12月14日开始,“储水”在花生日记应用平台上启动。布鲁斯与花生日记携手开展“寻找布鲁斯宝贝,赢得迪士尼之旅”活动。通过大量的热身活动,选出了26位“与品牌目标群体属性相匹配、影响力强、有能力带来商品的宝贝爸妈KOC”。社区的聚集效应得到了充分体现。仅在运动初期,热身运动就吸引了4000多万人。

在26个花生日记社区KOC和他们的宝宝来到上海布鲁克总部参与的追踪活动中,布鲁克准备了丰富的离线体验活动,从解释积木开发的概念到引入动画制作,从拆分布鲁克大颗粒积木和其他小颗粒积木之间的差异和优势到体验明星棋子,还邀请KOC与孩子们合作,共同开展积木挑战,解锁布鲁克的各种游戏方法。这些科威特石油公司和花生日记里的孩子们玩得很开心。凭借非常生动的品牌认知度和产品体验,科威特石油公司于12月21日专注于布鲁克明星项目的特别直播。广播开始不到两个小时,许多玩具就缺货了。最终,这次合作的销售额超过了百万级大关。

来到布鲁克总部的小客人们正在玩一种新的营销模式,并抓住社交电子商务的出路。

看看目前的玩具市场,马修效应是显而易见的。高端市场长期以来一直被高乐的国际品牌占据,而低端市场则是低劣廉价的。这是一片红海。作为一个以品牌实力和质量意识为导向的国家级精品玩具品牌,布鲁科花了四年时间研发产品,并布置了大量渠道。面对日益激烈的市场竞争,通过有效手段引爆品牌、抢占市场份额的确是一个关键时刻。

在双旦过去的销售旺季,布鲁克的大颗粒建筑受到了高调的攻击。除了央视对TVC强势银幕的关注之外,新一季的动画电影也开始流行,品牌实力也有了很大提高。借此机会,与花生日记的这种合作不仅是在社会营销和社会电子商务方面的成功尝试,也是布鲁克在“转型”的关键点不断寻找有效行动的标志,并将继续做甚至强化已经证明有效的行动。

布鲁克这次携手花生日记,这是一部品牌营销剧。通过大规模种草,更独家的跟进和更系统的粉丝互动,有望实现更高效的品牌升级和更大的销量。

基于KOC的品牌传播和效果转换的“双赢”。

东易慧,皮努的联合创始人

在花生日记的概念中,社会电子商务最重要的核心是人,那么影响人的最重要因素是什么?专家、KOL和KOC如何理解KOC?如果KOL被理解为一个头,一个专家和一个影响者,KOC被定位为腰部力量。他们本身就是用户和消费者,但每个人都可以影响一群人,所以这一群人可以参与品牌建设和销售。

花生米日记在平台上培育了数百名科威特石油公司,这些公司不仅是普通消费者,还影响到周围数十甚至数百人。他们的自我分享体验可能不够权威,但正是这种个人体验形成了有效的品牌传播和推广。

KOC如何赋予品牌权力?一个是交通。花生日记已经有6000多万注册用户,可以为品牌提供准确的流量。第二是成本,布鲁克的联合营销就是一个很好的例子。低成本营销实现了品牌推广和促销。第三是效果,显示销售;第四,平等。新品牌和小品牌很难在传统电子商务平台上获得关注,但花生日记可以帮助他们在特定群体中获得曝光率。

回顾花生日记和布鲁克之间的合作,布鲁克的营销总监表示,活动结束后,品牌在此次活动中获得的收入远远超过了销售收入,这是基于上一个APP站的促销、产品预热、push、KOC整站、KOC线下直播、活动回归市场、线上和线下的每个环节紧密联系、PUSH和分享、品牌口碑传播,销售瞬间爆炸。

据悉,布鲁克的大颗粒积木未来将与花生日记达成战略合作意向:布鲁克将成为2020年花生日记玩具类中唯一的KA,强者们将共同开辟一种玩社交电子商务的新方式。

Total打结

流量变得越来越分散,成本也越来越高。传统的高升力和高升力之战还不能完全完成品牌从产品到销售的进程。另一方面,社交电子商务公司基于KOC的领导属性,通过“销售”产品直接赋予KOC的品牌传播属性,从而降低品牌传播成本。科威特石油公司不仅是消费者,也是股东。2020年,世界将由科威特石油公司主导。回到搜狐看更多